抖音上那些卖瓷器的直播间不知道大家有没有见过，直播间里就像开盲盒一样，不停的砸碗

开出来的瓷器碗，只要稍微有点瑕疵，马上就砸了，再继续开下一个，一直要开到那种精致漂亮的，碗里倒水后，花纹会变色，非常漂亮

这个时候主播就会通过话术来引导粉丝购买，例如市场价一两千的，今天直播间放漏给大家了，今天只要58就能带走，平时一两千的产品，要的赶快下单，有些粉丝看到后就会觉得价格不高，又这么稀缺，就快速下单了

像一些人气火的直播间，里面成千上万人，哪怕只有10%的人下单，瞬间就有几百，上千单了，然而就在这短短几十秒内，只要销量达到主播预期后，就会立刻下架该商品，然后继续下一个盲盒，大家是不是很奇怪，不是说只有一单吗？怎么一下就售出几百单，买家不觉得奇怪吗？其实都是利用福袋评论来快速覆盖掉粉丝的这些疑问，这些其实都是套路啊

直播间内敲碎的那些瓷器碗，成本其实也很低，去1688搜一下就知道了，这些残次品实际也就几毛钱一个，直播三小时，最多也就敲碎100多个，成本也就几十块钱

可以售卖的那些碗，也都是事先准备好的，成本几块钱，但是却卖70，80甚至100+的价格，只需要卖一单，就能把那些敲碎的残次品的本钱赚回来了，后面卖的全是纯利润

那为什么说他们是拿捏人性的高手呢？

你想想，如果在短视频或者直播间内，规规矩矩的讲解这些瓷器多好看，多精美，那很多人根本不会理你，所以你就要抓眼球，引起别人评论，直播间的推流机制就是用户的讨论和停留时长，这两项数据越高，平台就会推送给你更多的人，通过不停的敲碎瓷器留住直播间的用户，对你进行评论，增加用户的停留时长

例如直播时可以一边砸一边说：我们手艺人，是不会让这种残次品流入市场的，很多用户一听，这是良心商家啊，只要主播开出一个好的，大多数人就会第一时间去下单

其实这就是直播间的套路，把人性拿捏的死死的，说白了就是障眼法

下面这个账号通过这种直播涨粉10多万，月销售二三十万，成本多少，利润多少，你可以自己算算

千万不要认为别人的短视频点赞、评论很少就不赚钱，那是因为人家赚钱都是在直播的时候，就完成成交了，一点不影响卖货赚钱

这种新奇的手法就是把你的注意力吸引过去，让你觉得抢到就是赚到，谈不上是骗人，毕竟别人也没有强迫你买

说白了还是利用信息差去赚钱，售价几十上百的商品，成本其实就几块钱

只要我们把思路打开了，其实赚钱真的很简单，多思考，稍微动动脑子，这种模式人人都可以做的

这类商品花一千块，能买一车的残次品回来，然后你就开个直播间不停的敲，观众看的爽了，你商品也就卖出去了

这种套路也不是让你完完全全的去模仿，只是让你利用这种思路作为参考

拿捏好人性，懂人性，通过内容吸引更多的人来围观，只要有人停留观看和评论了，你就赢了

用户停留的时间越长，平台推送的流量就越多，想要玩转流量平台，合理的使用点套路还是有必要的

开启一个轻资产创业，零成本或者前期投入一千块，在这个自媒体时代是完全有机会成功的，只是现在很多人都在看，不行动起来而已