在去年大概10月份的样子，我建了一个圈子。

我当时的想法是每天分享一些我的创业感悟，所见所闻以及我学到的一些知识。但是更新一段时间以后，我发现很多圈友，对于互联网赚钱的认知太浅，对于营销知识的认知太浅。

我总结有这三种情况：

1、有项目但没有客户

很多人有自己的项目，但是不会引流，没有客户自然就卖不出产品。学了很多引流课程，看了很多引流文章，就是搞不来流量。

比如说有一个圈友，他说买了很多引流课程但是一到实操就无从下手了，其实这是大多数小白会遇到的问题，因为缺少引流思维，不懂规划也不会梳理执行方案。

2、有项目但不会做成交

有一个圈友他有项目，也能搞到流量，但是不会做成交或者说成交率非常低。

他是怎么做成交的呢?好不容易有客户加到微信了，客户刚问几个问题，他就开始疯狂的推销产品。试问一个新客户刚添加你，对你是陌生的，更不了解你的产品，直接就推销产品，这样肯定是成交不了。

因为成交只是一个点，而你想要做好成交，必须设计一条线。如果你看过我的朋友圈，如果你看过我分享的私域营销掘金路线图，那么你就知道成交是在哪个步骤。

3、想做项目或副业但认知不足

有很多圈友没有项目，想找个项目做，虽然我在圈子里面分享了100多个赚钱方案。但只有一小部分有基础的人有能力去实操，而大多数圈友可能刚接触互联网，对于这个方面的认知还不足，所以很难去进行实操。

总结下来就是没有系统化学习，缺少操盘项目的思维框架