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如何通过特殊方法找到高客单价产品?
今天给大家分享一个找高客单价的特殊方法,这个方法主要是通过分析竞争对手的行为,来挖出对方在偷偷做的产品
在讲这个实操方法之前,先和大家讲下原理,只有了解了底层原理,你才能灵活运用这种方法,甚至延伸出更多的玩法!
一、原理篇如果你有过经验,那么应该知道,在大多数时候,我们买高客单产品不像低客单产品决策那么简单。
毕竟,价格不贵的产品,即使买错了,也不会有太大损失,价格较贵的产品,如果买错了,损失的风险就比较大了,或者说沉没成本高……
因为,从生活的角度来看,谁都不想踩坑,所以有的人给你种草,有的人帮你避坑;
从心理的角度来看,损失规避原理,人性会因为害怕损失,而选择规避风险;
所以,当你需要购买比较贵的产品,通常你会在网上搜索相关内容,看看相关的产品介绍和性价比,甚至看买家反馈和评价。
比如你买冰箱、空调、笔记本,这些几千块的东西,都会在网上先搜索一番,因为你希望规避风险。
当然我不提倡你做这类标品,但是,既然人性有规避风险的需求,商家也会“刻意”制造对应的内容帮客户“避坑”;
因为对于商家而言,发布这类内容:
一是为了种草更多人,成交更多人;二是为了散布信任源,增加信任度;
基于这个原理,当商家要推出某个产品的时候,无非就是在“内容中植入产品”,目的是让内容种草更多人的同时,顺便建立信任度……
总之,做这一系列的动作,最终为了能吸引更多流量,成交更多客户。
这是大部分做高客单价产品的大佬都会做的有“共性”的动作。
而基于这个共性原理,我们就可以找到一些潜在暴利产品的“蛛丝马迹”!
说到这里,一些悟性高的朋友应该已经恍然大悟了,接下来,咱们详细说下操作思路
二、实操篇上面我们分析了为什么一部分做高客单价的大佬会做这样的操作
沿着这个有“共性”的操作,我们抓到了一条主线,就是:在内容中植入产品
既然找到了有抓手的“主线”,这时我们要思考三个问题:
1、内容平台有哪些目前内容平台其实非常多,但是能发带产品+内容的,通常也就几个地方。
比如:抖音快手,小红书,微信视频号,公众号,知乎等平台
还有一些比如贴吧,淘宝直播,豆瓣等等的地方,虽然也可以发带产品的内容,但是这些地方的人群购买欲望不算高,你如果时间精力足够的话,可以研究,如果不充足的话,还是以上面的抖音快手那些主流平台为主,这些平台找到好产品的概率会比较高。
2、如何找暴利产品由于某些产品和内容比较敏感,所以这里暂时用公众号来举例子
先打开搜狗微信搜索,输入你想要做的领域关键词,或者你能联想到的问题
比如:经常犯困怎么办?孩子无心学习,学习压力缓解,专注力辅助,小孩多动症……
类似的关键词有很多,发挥你的小宇宙想象吧,实在想不到就用需求表辅助一下
在搜索结果的文章页,随便浏览几篇内容,发现一个“XX抗菌护理液”的中药产品,同时还招代理
这时候我脑里跳出几个结论:
a、能招代理,说明产品利润高,否则没足够利润代理不可能跟你干吧
b、小孩病症,对于家长来说,更着重安全,所以中药+名贵药材,就是一个很好的概念
c、这类产品可以喷脚,喷鞋,只要有效果,用完自然会复购
d、产品测试成功,也可以通过招代理,收代理费,有资质还可以OEM……
在别人的内容中找到的产品,在某宝查了一下,可以开发成一套产品,音乐+课程组合别看店铺的表面销量不高,可能人家私域的利润你想象不出来
同样看一个产品,可能你只是看到产品的本身,别人看到的是产品以外的东西。这就是所谓“看山不是山”的层次
所以同样的方法,你可以从多个角度切入,找到很多种不同的需求,这里点到为止
只要能理解上面的思路,你还可以在短视频平台,文字内容平台等比较热门的地方,找到很多暴利产品灵感,这里就不详细熬述啦
3、如何判断产品是否暴利?可能很多人会说,判断一个产品是否暴利很简单啊,直接把进货价减去淘宝销售价格嘛……
对的,从表面上来说,是没有错。
到淘宝和1688上对比下价格,如果淘宝上的价格比1688价格高,而且高很多,就是暴利……
但是我想说,这是最基础的判断方法,如果你只拥有这样的思维,你会很难找到真正暴利的产品,因为你的大脑被“锚定”了
因为现在这些电商平台上,信息差距已经很少了,按照这样的思路对比,你会发现,似乎大部分产品只有10%-30%左右的利润,那还能做吗?
我的答案是:能!
这里涉及到另外一种思维:价值判断思维!
就是说,一个产品的定价,不在于它的成本多少钱,也不在于它在某平台上卖多少钱
而是在于:
a、这个产品对于消费者来说,是否真的有用,能否真正帮助消费者;
b、你能否把这个产品的价值塑造上去。
这里面就涉及到“产品定价”、“价值置换”和“价值包装”的技术,这不是本文的重点,以后会专门再写一些相关的文章。
三、总结1、如果你能总结或发现竞争对手的一些“固定”的行为,有规律的动作,就可以从中挖掘出一系列的价值链条。
在这篇文章里,我只是给你举了一个例子,实际上还可以有更多的延伸,你可以尝试自己多悟;
2、在搜索品类的时候,你能想到的关键词非常重要,有时候我们大脑的想象力或者由于认知范围有限,所以可以用一些辅助的方式找关键词灵感。
3、文章中举的例子,因为有些内容和关键词不太方面展示,所以我只是从常用的电商思维的角度给你灵感。
实际上你找产品的方式还有N多,而且,当你找到产品和灵感后,又有很多维度可以切入。
例如做知识付费,短视频带货,个人IP等等,每种卖产品的方式还可以分很多细分玩法,
4、当你找到产品后,要跳出电商思维,一个产品是否能卖高价,很大程度上,跟你对一个产品价值的认知,以及你对产品的定价的能力有很大关系。
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