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闲鱼这个地方是真的比较适合新手小白入行,门槛很低,现在在闲鱼上赚钱的很大一部分人在做闲鱼无货源,剩下的就是尾货清仓,自有货源这部分人。其实你搞无货源,每天赚100很难吗?一点都不难,难的是你懒。
时间做久一点,赚到钱了,自然会想着去挖掘其他货源渠道,这就是灵感。你不做,什么都没有。不努力的人只知道抱怨,为什么他做了这么多,平台不给流量,不出单。有些准人准备了几十个账号,用上了群控软件,一个月下来5000块都搞不到。
我们靠着平台赚钱,你想过平台的感受没有?它凭什么给你流量?人家花了那么多钱搭建系统,后期维护不需要成本吗?除非你懂得转换思维,想想你能做什么,帮平台留住用户?帮他留住人了,自然就会给你更多的流量。
要怎么做才能帮平台留住用户呢?很明显的,就是你账号的打造,主图文案的设计,这个设计不需要你原创,学着在巨人的肩膀上创新就行!
用心观察,找5个同款产品的优秀同行,你自然知道怎么写文案弄图片,过一段时间再根据算法去对标同行优化,这事很难吗?大多数人都是唬弄,无脑复制,有这么简单还要人脑干嘛?说到优秀同行,顺便就开始今天的小众类目分享。
这个类目以前一直有人做,那个时候的玩法是出租。有朋友闲鱼淘宝加起来20个店,一个月纯利润在5万左右。
这家店铺主要做无货源,每款衣服都能在拼多多找到货源。先看看头像上面的人设打造,“愿所有的小仙女都能成为自己的小公主”。还写的有题外话。
人设有多重要我已经说了不止一次了,不管你自私与否,你在公域平台只要表现的足够利他,不可能没饭吃!难的是有些人骨子里就是非常自私的,这种人俗称见光死。虽然用的是商家图,真心美,赏心悦目,真正做到了小而美~再看文案,写的很详细,重点是:就赚个2块钱,把自己写的楚楚可怜的。
买家看了也许会动容,但是作为同行的我,一眼就看穿是什么招数了,一件衣服利润在20到40左右。这大概就是套路得人心吧。再看看销售情况,随便贴两张。总销量快2000件,每天最少卖4单,利润100左右。我习惯性的找了一下,她还有4个类似的账号,销量都不错。
100305=15000,她没有找我学习过账号搭配,流量下跌期怎么提升流量。再给她砍掉流量不好的时候,那部分利润,先算5000吧。还剩1w,这不,一个月入1w的小众类目就这样诞生了。
我算的很保守,再来算算赚这1w的利润需要多少成本投入。核算了一下,衣服的平均价格在260左右,平均利润在30,每天卖4单,一个月卖120单,5个账号600单,600260=156,000,别被这15万吓到,十天确认收货能到收款,一个月三个循环下来,6万左右的成本就搞定了。
再算细一点,如果发生售后,拉长确认收货时间,增加成本投入,也最多不过7万。这个成本还是可以接受的,毕竟一单一单卖货也稳。我常常说,大类目干不过别人,就卖周边或者小众,这是针对粉丝朋友的建议
如果你没货源,就可以采取上面那种方式,卖货不难,难的是一颗挖掘的心。就算是我们社群里面的学员,也有懒的,赚不赚的到,和自己关系很大。
你要是没那种冲劲和心气,就是一座金山在你面前,你也不会拿铲子去挖,到头来也只能怪自己。很多人说,电商平台规则变态,制度奇葩,那是因为你不懂它,要是弄清楚规律和玩法,做起来很轻松。
总结一下,汉服卖货月入1w的玩法步骤:
1.准备至少5个账号。(敲重点)
2.每个账号都要打造人设,给自己店铺做一个小ip。(敲重点,闲鱼引流也需要打造人设)
3.每天找几个同行参考,把发布的所有细节做好,新号每天上新一个月。
4.卖货的时候,交代好售后,节约更多的时间去卖货。
5.给客户适当的好处,尽量加到微信二次裂变。
说到二次裂变这件事,最近我有了新的思考。各大平台都有我们发帖子的地方,还可以在平台交易,你可以根据自己的偏好选择平台,喜欢哪个,就在哪个平台,微信,包括公众号都不是唯一选择。
就汉服来说,闲鱼里面发帖子,店铺打造人设都可以,然后在店铺闭环成交,只要能赚钱就没毛病。如果在微信二次转化,加过来以后,朋友圈的打造也很重要。
其实闲鱼上有很多这种小众的类目,只要你擅于搜索观察,我们只需要先找到这种小众的类目,再去矩阵式叠加多号运营操作,赚钱就是这么一回事!
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